Satya estava certo: Surface Hub vendendo como pão quente pro mercado corporativo

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Nosso indiano favorito já deixou bem claro que seu foco é o mercado corporate, isso significa que suas decisões são muitas vezes estranhas para nós meros consumidores. O Surface Hub foi uma delas. Um PC de Parede, com tela de 84 polegadas no modelo maior, concentrando toda a tecnologia touch, colaborativa e Office que eles possuíam.


Microsoft Surface Hub – Unlock the power of the group

O negócio é bem legal, mas será que o Quadro Branco Glorificado atrairia assim o mercado corporate, notório desconfiado de novas tecnologias? O preço era meio complicado. US$ 6.999,00 pela versão de 55 polegadas e poderosos US$ 19.999,00 pela de 84 polegadas.

Satya não quis saber. Pior ainda, decidiu que era melhor atrasar do que entregar produto pela metade. De setembro de 2015 o lançamento foi adiado para janeiro de 2016, e se não gostou, chora mais. Os preços ficaram US$ 2 mil mais caros. US$ 8.999,00 e US$ 21.999,00 para ser exato.

Resultado?

A estimativa da mídia especializada, de que as empresas comprariam um ou dois para experimentar foi mais furada que previsão de eleições nos EUA.

A média de aparelhos é de 50 por comprador. Em termos de clientes a Microsoft já vendeu o Surface Hub para mais de 2.000 empresas. Uma empresa automobilística comprou 1.500 unidades. Mesmo do mais barato isso dá US$ 13.498.500,00. É troco de pinga pra Microsoft, mas é um produto de nicho, que não deveria vender tão bem.

O motivo do sucesso? Segundo uma pesquisa encomendada pela Microsoft, é mais simples e prático que um projetor: as pessoas interagem mais em vez de ficarem sentadas vendo slides, e economizam entre 15 e 23 minutos por reunião.

23 minutos economizados por reunião em uma empresa com 1.500 Surface Hubs é algo que provavelmente paga o custo de implantação em um dia.

Ou seja: a gente pode até não gostar do que ele está fazendo mas o Satya sabe o que faz.

Fonte: Ars Technica.

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Autor: Carlos Cardoso

Entusiasta de tecnologia, tiete de Sagan e Clarke, micreiro, hobbysta de eletrônica pré-pic, analista de sistemas e contínuo high-tech. Cardoso escreve sobre informática desde antes da Internet, tendo publicado mais de 10 livros cobrindo de PDAs e Flash até Linux. Divide seu tempo entre escrever para o MeioBIt e promover seus últimos best-sellers O Buraco da Beatriz, Calcinhas no Espaço e Do Tempo Em Que A Pipa do Vovô Subia.

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