Fotografia e Marketing Digital — uma nova experiência

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E você finalmente decidiu transformar o seu hobby em fotografia em uma profissão. Afinal de contas, não existe motivo para não fazer uma graninha no final de semana com uma coisa que você gosta muito. No começo é tudo alegria, mas depois de algum tempo trabalhando sem planejamento, você percebe que não conseguiu acumular nada e seu equipamento começa a apresentar os primeiros defeitos do uso contínuo e você não tem nenhum dinheiro guardado para fazer as manutenções.

O problema que leva 80% dos novos fotógrafos a sair do mercado (ou a nunca decolarem) é não tratar a sua atividade como uma empresa (com todos os benefícios e problemas). E dentro dessa empresa, segundo o consultor Murilo de Tarso, você precisa fazer 9 investimentos para começar o seu negócio de fotografia. Dentro destes investimentos existe um bom destaque para o Marketing. Quem nunca se deparou com fotógrafos que possuem um trabalho mediano e vendem muita fotografia? O que vende é o marketing e a habilidade de vendas desse fotógrafo. Clientes compram pessoas e não fotos. Eles estão pagando por você e não necessariamente pelas imagens.

Embora o Marketing seja uma área abrangente dentro da fotografia, existe o chamado marketing digital, feito via internet, que também quebra um grande galho dentro de sua estratégia de vendas. E como nossa estratégia é vender, nada melhor do que dar uma olhada nessa área. Eu admito para vocês que não tenho uma estratégia definida de marketing digital. Sou fotógrafo velho e nunca me preocupei muito com isso. Fiquei muito tempo adepto da filosofia do “if you building he will come” e a coisa ficou meio parada. Ouvindo o podcast nº86 do Fotologia sobre marketing digital eu levei um leve puxão de orelha e decidi me mexer e ver qual vai ser o resultado.

Vou começar agora, praticamente do zero e ver o que vai acontecer nos próximos 365 dias. E convido aos interessados a fazer a mesma experiência comigo e ver os resultados.

Passo 01 — determinar o seu foco

Fotógrafo que faz de tudo acaba não fazendo nada certo e não atingindo um público específico. Aqui no estúdio eu faço casamentos e debutantes, e minha esposa crianças e gestantes. Temos nosso público bem definido e tudo que fazemos é focado neles. Problema: também tenho um trabalho de fotografia sensual e nu. Minha experiência mostra que essa parte do meu trabalho afeta as outras (preconceito do interior), então tudo tem que ser muito bem separado.

Passo 02 — blog/site

Eu tenho um blog. Não sou muito fã de sites, mas ele funciona como os dois. Por muitos anos fui um pouco relapso com ele. Os textos eram curtos, sem muita preocupação com o SEO e muitas imagens. Agora ele vai ser bem atualizado e periodicamente. Textos com pelo menos 300 palavras, palavra chave bem definida, preocupação com tags e atributo alt nas imagens. O primeiro texto que fiz dentro desta nova metodologia teve um número expressivo de visitações. Esperar o mês acabar para ver.

Passo 03 — Facebook

Você precisa ter uma fã page. Utilizar o perfil pessoal para divulgar o seu trabalho pode até atingir mais pessoas, mas pode criar alguns conflitos. Misturar a vida pessoal com o trabalho profissional pode ser negativo. Mesmo possuindo uma fã page você deve ponderar muito o que posta em seu perfil particular. Lembre-se, você não está vendendo fotografia, você está se vendendo. Manter uma postura adequada em todas as redes sociais é importante.

Passo 03 — Instagram

Aqui a coisa pegou. Meu Instagram não recebeu atenção nenhuma nos últimos anos. Foi uma coisa que levava sem preocupação. E, lembrando a questão da determinação do seu público alvo, ele não cumpria essa exigência. Como a história da conta não atendia às atuais necessidades tomei a decisão de começar outra conta do zero, focando nos trabalhos profissionais que quero vender. Essa vai ser a etapa mais difícil, começar do zero. Nesse novo Instagram profissional comecei a seguir pessoas que estão trabalhando com o público que quero atingir (cerimonialistas, decoradores, buffet, outros fotógrafos). Já começaram a aparecer seguidores de fora dessa rede adicionando a nova conta.

Preocupações:

O blog/site é o mais importante. Ele é seu e não depende de políticas internas de empresas para ser visto ou atualizado. Então ele é seu carro chefe. Escreva bem e trate o Google como seu amigo. Independente das ferramentas digitais que vai utilizar a atualização constante é muito importante. Defina uma rotina de atualizações para blog, Facebook e Instagram. No meu caso, o trabalho de fotografia que não se encaixa no meu foco de marketing ficou com o Flickr e com um blog específico que criei.

Agora é trabalhar duro e ver o que acontece. Em junho de 2018 eu estarei aqui para mostrar os resultados.

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Autor: Gilson Lorenti

Geógrafo de formação e fotógrafo de coração, comecei a fotografar com 18 anos de idade (antes disso nunca tinha pegado uma câmera na mão). Depois de muito estudo veio a carreira profissional que passou por várias modalidades da fotografia até realmente descobrir o que gosto de fazer. Hoje me dedico ao ensino de fotografia, fotografia Fine Art e Books Fotográficos (gestante, moda, sensual). Tomando emprestado as famosas palavras de Ansel Adams "Quando as fotografias não forem mais suficientes, me contentarei com o silêncio".

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  • SNU-SNU

    A/C

  • PPKX XD ✓ᵛᵉʳᶦᶠᶦᵉᵈ

    Eu determinei o foco mas mas a lente era Tamron e desfocou… LOL

    • Gilson Lorenti Fotografia

      kakakakakakakakaka, maldade

    • João Ribeiro

      é ruim? quase comprei uma que estava com um preço convidativo, mas o cara era ruim de negócio

      • PPKX XD ✓ᵛᵉʳᶦᶠᶦᵉᵈ

        Não é das melhores, os modelos “luxo” dela talvez sejam um pouco melhores, eu tinha uma “zoom” que qdo vc virava a câmera um pouco pra baixo ela estendia e mudava a distância focal e perdia o foco

        • João Ribeiro

          entendi, sorte que não comprei, iria passar raiva com certeza, 1 dia dps achei uma 55-210 pelo mesmo preço.

  • Roberto

    @gilsonlorentifotografia:disqus passa os novos links 😉
    Edit: agora que reparei na primeira imagem rsrsrs

  • Diego

    Achei legal o conceito e tudo que você está disposto a fazer para conseguir seus objetivos. Mas, não é muito (site/blog, facebook, instagram, etc.) pra atacar de uma só vez?

    • Gilson Lorenti Fotografia

      o conselho que o pessoal do marketing digital nos dá é que você nunca pode colocar todos os seus ovos em uma única cesta. O blog é certo, pois é seu. Mas, serviços como Instagram e Facebook vivem mudando suas políticas de como as contas de profissionais são mostradas. Hoje eu sei que o facebook mostra pouca coisa para quem curtiu minha página. Eles querem que eu pague por isso. O Instagram segue a mesma lógica. Então fica até razoável pensar nisso.

      • ochateador

        Apenas para os desavisados saberem.
        Facebook mostra as publicações para 10% dos contatos se o sujeito tiver até 3000 (ou algo próximo disso) de seguidores.
        Passou disso ele mostra para menos de 2%.
        Para mostrar para mais seguidores, é preciso que elas compartilhem, curtam, etc.

      • Diego

        Sim, esse conselho de não apostar todas as fichas em apenas um lugar é ideal e apoio o conceito. Mas me refiro ao fato de que, pelo que entendi do seu texto, estava tudo praticamente esquecido e, também pelo que entendi, você quer atacar tudo de novo. O que quero dizer é, ataque tudo sim, mas talvez o ideal é fazer isso aos poucos pra que não se torne um fardo e daqui a pouco você acabe “empurrando com a barriga” de novo.

        • Gilson Lorenti Fotografia

          mas, também entra a questão da disciplina, Esse é um trabalho de formiguinha que não pode parar nunca. A fã page do facebook já existia e o blog também. O Instagram comecei do zero. O lance é determinar uma rotina semanal para os três. Pelo menos 1 texto no blog, e 5 postagens semanais no Instagram e no Facebook. Como disse é uma experiência. Dependendo do resultado essa rotina pode ser modificada.

  • Maximus_Gambiarra

    Boa sorte.

  • Muito bom.
    Que bom que encontrou essa grande oportunidade poderosa que é o Marketing Digital. Sem dúvida é a melhor estratégia para alavancar os negócios.

    Parabéns.

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