Como Michelle Phan foi do YouTube a uma startup milionária

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Eu costumo dizer que aqueles que dominam a arte da maquiagem não estão muito longe de serem verdadeiros magos. Embora eu não seja o mais indicado para falar sobre, é só dar uma zapeada pelo YouTube para checar inúmeros tutoriais que fazem verdadeiras magias negras no que diz respeito à transformação do rosto de uma pessoa, seja homem ou mulher. Mas a maioria desses canais são de entusiastas, não de empreendedores.

Por isso a trajetória de Michelle Phan, YouTuber que conta com mais de 7 milhões de viewers inscritos em seu canal, hoje empreendedora de sucesso com uma startup que movimenta cerca de US$ 84 milhões por ano é algo legal de se acompanhar.

Hoje Phan, uma jovem de 27 anos é um fenômeno mundial. É seguro afirmar que ela é a pessoa mais vista do YouTube quando o assunto é maquiagem, pois seus vídeos já foram vistos por mais de um bilhão de pessoas em todo o globo. Em entrevista à Dawn Chmielewski durante à Code Conference, Phan lembrou dos períodos difíceis que sua família passou — ela nasceu no Vietnã, e quando ainda era muito nova sua família se mudou para Boston. Eles chegaram a viver de sobras de comida por um tempo — e revelou que seu canal começou em 2007 devido uma recusa de emprego na área cosmética: ela trabalhava como atendente e quando tentou um cargo de vendedora, foi recusada por “não ter experiência em vendas”. Quão irônico…

Ao invés de se abater, Phan descobriu no YouTube uma forma de dar vazão a algo que ela gostava de fazer: tutoriais de maquiagem. Entretanto ela começou a se destacar não só pelos looks, mas pela sua autenticidade na frente das câmeras, além do sentimento de cumplicidade que o espectador sentia “ao ver meu quarto bagunçado no vídeo”, segundo a própria. Além disso ela não tem medo de parecer boba, e o público aprecia quem faz isso sem parecer artificial.

Seus vídeos hoje mantém a média de um milhão de visualizações, mas há os sucessos absolutos como os visuais de transformações faciais diversos, indo desde as princesas da Disney, uma Barbie Zumbi, a Sailor Moon e um dos mais vistos, inspirado em Lady Gaga (com quase 50 milhões de visualizações; o campeão ainda é a Barbie).

Michelle Phan — Lady Gaga Bad Romance Look

Entretanto Phan soube empreender. Como seus vídeos conseguem aglutinar um público gigantesco, capitalizar em cima deles é até fácil. Em 2008 ela foi descoberta pela Lancôme, uma linha de cosméticos da L’Oréal, o que levou a um contrato de divulgação e propaganda. Em 2009 e 2010 o Buzzfeed divulgou os dois tutoriais inspirados em Lady Gaga, e seu canal explodiu em popularidade.

Pouco tempo depois ela fundou em parceria com a Lancôme a Ipsy, uma startup que vende um kit com cosméticos variados, as chamadas Glam Bags. Por US$ 10 mensais o assinante recebe uma bolsa com produtos sortidos de primeira linha. Resultado: mais de 700 mil assinante e um faturamento anual de impressionantes US$ 84 milhões. E como se não bastasse ela está lançando um livro com suas experiências e dicas. Não é exagero afirmar que hoje Phan é uma gigante do ramo cosmético.

Claro, tanto dinheiro fluindo atraiu alguns tentando morder seu sucesso, no caso a indústria do copyright moveu um processo contra ela por suposto uso indevido de trilhas sonoras em seus vídeos – o que é engraçado, pois tudo havia acordado de antemão. Obviamente que os advogados tentaram arrancar mais dinheiro dela. Depois de resolvida a pendenga a vingança de Phan foi deliciosa: ela lançou uma gravadora própria, focada em descobrir novos artistas, na internet ou fora dela. Michelle Phan se posiciona como uma defensora do “Time Internet”, pois acredita que hoje em dia é complicado dizer quem é dono de quê, a natureza da internet faz das leis de propriedade intelectual verdadeiros dinossauros.

E não para por aí: ela fechou mais um contrato com a Endemol Beyond, que ajudará a promover a FAWN (For All Women Network), sua rede de canais focados em beleza, saúde e bem-estar.

Como supervisora ela ajuda produtores de conteúdo a criarem virais sem perder a espontaneidade, que foi o que a ajudou a chegar onde ela está hoje. Para Phan, o alcance do YouTube é tal por causa justamente da cumplicidade do autor do vídeo com o espectador. “Você quer se conectar com alguém”, e não subir num palanque como a TV ainda dá a impressão. A sensação de proximidade é maior e por isso quem tenta ser artificial ou não cativa a pessoa do outro lado da tela não vai para a frente. “Fazer um viral é fácil, ser consistente é difícil”, diz ela.

Não é preciso forçar muito para ver que Michelle Phan ainda vai muito longe. Nada mal para alguém que perdeu uma chance de emprego por não ser considerada uma vendedora de futuro.

Fonte: r/c.

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Autor: Ronaldo Gogoni

Um cara normal até segunda ordem. Além do MeioBit dou meus pitacos eventuais como podcaster do #Scicast, no Portal Deviante.

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  • Alvaro Carneiro

    – “Não é exagero afirmar que hoje Phan é uma gigante do ramo cosmético.”

    hummm…. ela ganha quanto? 84 milhoes de dolares por ano?

    A patroa dela, a Loreal fatura mais de 20 Bilhoes de dólares por ano.

    Se a Phan é uma gigante, a Loreal é o que?

    Acho que é sim um exagero dizer que 84 milhoes/ano torna alguem gigante neste setor.

    • VilsoniJunior

      É uma gigante varejista.

    • victordinizz

      Ai caramba viu!

      Primeiro falar que a Loreal é a patroa da vlogger… e implicar com isso que a Loreal é um indivíduo e que o mesmo tomou a decisão de demitir a garota.

      E segundo, comparar o faturamento de um conglomerado com anos de história no mercado, com uma parceria entre uma pessoa e uma marca que no fim das contas movimenta 84 milhões no seu “primeiro ano” de vida.

      A fins de comparação indivíduo vs. indivíduo, o CEO Global da GE, fatura 20 milhões por ano, mais do que a jovem Phan, porém com uma bagagem muito maior e muito mais história no mercado além de ser quase 3 vezes mais velho que ela.

      Você está comparando maçãs com laranjas, no caso uma maçã com uma laranjeira inteira.

    • Laranjas e maçãs. Ela é gigante no ramo de cosmético dentro do que ela faz, né cara? Tipo falar “Ah, o Messi não é um gigante do futebol, gigante mesmo é o FC Barcelona”… Não é por aí né cara?

      • Exato, estamos falando de pessoas e não corporações. Estou comparando Phan com outros YouTubers, não faz sentido colocá-la no mesmo balaio da L’Oréal.

        • Adriano De Lima

          Até porque me fala qual vendedora da Jequiti/Avon/Boticário tá tirando US$84Mi/Ano?

          • Leonan

            hahaha

          • Theuer

            Para não ser repetitivo, vou listar quem eu responderia com “EXATO!”
            VictorDiniz
            Matheus Gonçalves
            Ronaldo Gogoni
            Adriano de Lima
            🙂

  • Tem coisa coisa pra tudo. Na minha época elas tinham só o baton e já tava valendo. Maquiagem de mulher hoje é igual pintar uma quadro a óleo. Umas vão de Rembrandt, outras Da Vinci, e algumas, até um Picasso.

    • João Silverado

      Acho q de Picasso vão desde a época que mulher é mulher.

      • Theuer

        Como você não está cheio de “likes” ainda?

    • Lucas Balaminut

      Sou muito contra essa visão de que beleza é uma condição atingível através de modificações complexas; pra mim, beleza é um estado permanente.

      • Depende, eu acho que é meio como a questão talento/dedicação.

        Algumas pessoas possuem uma aptidão natural para certas tarefas, enquanto outras podem desempenhar a mesma com um bocado de dedicação.

        No caso da beleza, acho que dá pra chegar sim ao estado permanente.

      • Daniel

        Eu também penso assim, para mim: Se a mulher for bonita… pode estar como for, que um banho e qualquer roupa… ou a falta dela já faz ficar linda… Agora… se for “arrumadinha”… nem Jesus conserta… para mim o que a maquiagem faz… na maioria dos casos…:

        • Lucas Balaminut

          HAHAHAHAHHAAHAH

      • De boa: já falei várias vezes, pra mulheres diferentes, que sem maquiagem elas ficavam mais bonitas. E eu não tava brincando, nem querendo agradar. Mas tem muitas que com pouca coisa já ficam perfeitas. Sem falar nas que de vez em quando resolvem tirar o emprego do Palhaço Carequinha.

    • Filipe Aguiar

      Isso é o que você pensa. Hoje em dia acho que a QUALIDADE mudou, mas acho que tudo o que elas usam hoje em dia existe há muito tempo.

  • Vira e mexe eu vejo uns vídeos desse. “Pra sair fantasiada, Toad?” hahaahha claro que não. Mas essas meninas possuem um conhecimento sensacional de como modelar o rosto. Como utilizar sombras pra dar efeitos diferentes no rosto, ou mesmo em outras partes do corpo. Isso ajuda a ter uma melhor concepção de como modelar objetos humanóides. É tipo Photoshop, mas na vida real.

  • Lucas Balaminut

    “Além disso ela não tem medo de parecer boba, e o público aprecia quem faz isso sem parecer artificial.” – vide Jennifer Lawrence.

  • Daniel

    As vezes perder uma chance de emprego pode ser a melhor coisa que pode ter acontecido… não é a primeira vez que pessoas brilhantes que são recusadas por não “estar de acordo com as exigências”. Ai eu penso as vezes acho que tem que ter um certo perfil, um modo de pensar e alguns diplomas para estar dentro da “grande massa que não faz diferença nenhuma”.

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